Quando una clausola vale più del prezzo.
Un contratto apparentemente conveniente può diventare un pessimo affare: non per il prezzo, ma per le clausole che ne moltiplicano il costo nel tempo. Governare il contratto significa sapere quale costo si sta accettando e quale no.
La clausola che tutti leggono… e quella che nessuno guarda
Le clausole “standard” sono il punto in cui spesso ’architettura del contratto cede, perché viene data loro poca attenzione. È lì che si decide il costo reale del conflitto, quando l’equilibrio si rompe.
Il contratto come strumento di governo del conflitto
Il contratto non è solo una fotografia dell’accordo, ma uno strumento operativo che governa il conflitto, intercetta le deviazioni e mantiene sostenibile il rapporto anche quando la realtà cambia.
